תכנית ההכשרה של DesigniDNA תהפוך אותך ממעצבת שמתלבטת – למעצבת שמובילה בביטחון ובדיוק עיצובי.
השיטה הברורה תעניק לך ידע לקרוא את הלקוח, לקלוע לצרכים שלו ולסגור פרויקטים בלי ניחושים – כבר מהמפגש הראשון.
מאת: רחלי סלע, אדריכלית, מחברת הספר "בית בדמותך" ומפתחת שיטת DesigniDNA
אז איך תצליחי לקבל לקוחות שיסגרו איתך בפגישה הראשונה, יאהבו את כל מה שתציעי, ויתלהבו מהבחירות העיצוביות שלך מבלי לשאול "במה את שונה ממעצבות אחרות"?
הבעיה:
על הנייר את יודעת הכל. במציאות - את עדיין תוהה מה הלקוח באמת רוצה.
אני משוחחת עם עשרות מעצבות פנים בחודש, ושומעת מהן את אותם תסכולים פעם אחר פעם.
המילים משתנות, אבל הכאב זהה:
יודעת מה האבסורד הגדול ביותר?
שלמדת שנים תובעניות, השקעת עשרות אלפי שקלים בלימודי עיצוב פנים או אדריכלות, את יודעת בעל-פה מידות סטנדרטיות, עברת קורסים בתורת הצבע, חומרים ושיווק.
ובסוף, את עומדת חסרת אונים מול השאלה הבסיסית ביותר:
"מה הלקוח באמת רוצה?"
אז מה קורה פה בעצם? למה למרות כל הידע המקצועי שלנו, התואר היוקרתי והניסיון שצברנו, אנחנו עדיין נאבקות עם לקוחות מבולבלים וסבבי תיקונים אינסופיים?!
איך זה שמעצבות מוכשרות נשחקות בפרויקטים שהופכים למסע מתיש של ניסוי ותהייה?
אז הלכתי לחקור את הבעיה הזו לעומק, וניתחתי מאות מקרים של פרויקטי עיצוב שהצליחו – ומאות שנכשלו. בדקתי מה בדיוק מבדיל בין מעצבות שקולעות לטעם של הלקוח כבר בסקיצה הראשונה, לבין אלו שנגררות לסבבי תיקונים אינסופיים.
בפשטות ובקצרה, מה שגיליתי זה שהפער אף פעם לא היה טכני.
הוא לא נמצא בידע על צבעים, חומרים או תוכנות.
הפער תמיד היה ביכולת לזהות את ה-DNA העיצובי של הלקוח.
אותה טביעת אצבע רגשית ייחודית שמשפיעה על כל בחירה עיצובית, אך הלקוחות עצמם לרוב לא יודעים לבטא אותה.
התוצאה?
1. הלקוח מתחיל "לנהל" את הפרויקט
מבקש עוד ועוד סבבי שינויים, מביא רעיונות מהשכנה או מהאחיינית שלמדה עיצוב
2. את מרגישה שאת נאלצת להתפשר
על הסגנון, על המחיר ולפעמים אפילו על האיכות
3. סבבי הבחירות הופכים אינסופיים
ואת מוצאת את עצמך עובדת שעות על שעות ששוחקות את הרווחיות שלך
4. הספק עולה בך
האם אני באמת טובה במה שאני עושה?
5. התשוקה למקצוע נשחקת
במקום ליצור עיצובים מלהיבים, את עסוקה בלרצות לקוחות חמוצים
והחלק הכי עצוב?
אבל האמת היא שזו לא גזירת גורל.
הפתרון:
שיטת DesigniDNA
המפתח להבין את הלקוח ברמה שתשנה את הקריירה שלך תוך 4 חודשים בלבד
אחרי שלושה עשורים של עבודה עם מאות לקוחות, פיתחתי את שיטת DesigniDNA – מתודולוגיה שחושפת את הצרכים הרגשיים האמיתיים של הלקוח ומתרגמת אותם להחלטות עיצוביות מדויקות.
בכל פעם שאני או אחת מהמעצבות שלמדו את השיטה מיישמת אותה, אנחנו רואות את אותו מבט בעיניים של הלקוחות – תערובת של הפתעה והקלה: "זה בדיוק מה שדמיינתי אבל לא ידעתי איך להגיד".
המלצה של שרון גבאי מהנדסת בנין ומעצבת פנים
הקורס היה מעניין מאוד, מדויק וברור והכי חשוב- עם כלים פרקטים ליישום
הוא בעצם מתרגם את הצרכים הרגשיים של הלקוחות שלנו לעיצוב הבית. כך זה עזר לי להבין למה הם זקוקים בבית שלהם, וכך לייצר להם חלל שיתאים להם, ושיענה על אותן תחושות שאליהן הם זקוקים בבית.
כאשר שלחתי את השאלון ללקוחות הם התלהבו מהרעיון ולאחר שקיבלתי את התוצאות היה לי יותר ברור מה הדנ״א העיצובי של כל אחד ואולי אפילו, משותף להם.
זה עזר לי לדייק את התכנון כך שזה יבוא בד ובד עם התחושות להן הם זקוקים בבית.
הקורס עזר לי מאוד בבניית לוח חומרים לפרויקט: הבנתי באיזה סוגי חומרים כדאי להשתמש, איזה שילובי צבעים הם יעדיפו ובאיזה מינון כדאי לשלב אותם.
השיטה עזרה לי לדייק את סגנון העיצוב של הבית שיתאים להם
לסיכום הקורס היה נפלא ורחל נפלאה עוד יותר. מומלץ
ליוויתי כבר מאות מעצבות במסע הזה,
תרצי שנדבר?
השאירי פרטים עכשיו
מה הופך את שיטת DesigniDNA לייחודית כל כך?
הבנה עמוקה
זיהוי ה-DNA העיצובי של הלקוח, המורכב מ-12 תכונות עיצוביות שמשפיעות על כל בחירה עיצובית
תרגום מדויק
הפיכת התחושות והרגשות לבחירות עיצוביות מוחשיות באמצעות 5 מרכיבי העיצוב:
חלל, צורה, חומר, צבע ואור
הובלה מקצועית
יצירת אמון מיידי עם הלקוח כבר מהפגישה הראשונה, שמאפשר לך להוביל את התהליך בביטחון
התוצאה?
מעצבת שהלקוח סומך עליה לחלוטין. נותן לה להוביל את התהליך מההתחלה ועד הסוף, בלי להתערב בכל החלטה. שחווה תהליך יצירתי וזורם, בלי מלחמות ובלי ויכוחים, ובסוף הפרויקט – הלקוח פשוט מברך אותה על התוצאה המושלמת, בדיוק כמו שחלם.
המלצה של נורית
שיטת DesigniDNA לא נולדה בין לילה -
היא פרי של 20 שנות מחקר, ניסוי וטעייה, ויישום מעשי עם מאות לקוחות בפרויקטים מגוונים.
הכל התחיל בפרויקט הגמר שלי לתואר באדריכלות באוניברסיטת UTA. נדרשתי לעצב בית לוויות
(נושא שכישראלית היה לי לגמרי לא מוכר), וגיליתי משהו מטלטל – בכל התרבויות,
לכל בני האדם יש אותם פחדים בסיסיים ואותן שאיפות עמוקות.
במשך יותר מ-20 שנה חיפשתי פתרון להבנת הקשר העמוק בין האדם למרחב שלו. צללתי לעולמות של פסיכולוגיה, סמלים, מיסטיקה, תורת הצבע, וחיברתי בין הכול למה שאנחנו יודעות כמעצבות.
ב-2016 הוצאתי את הספר "בית בדמותך" שהפך להצלחה. התחלתי להרצות באוניברסיטאות ובמכללות, לחלוק את מה שגיליתי.
ובמשך כל השנים האלה המשכתי לשכלל את השיטה ולהפוך אותה למתודולוגיה פשוטה ליישום שכל מעצבת יכולה ללמוד.
הכירו את תוכנית ההכשרה המקיפה - DesigniDNA
אני גאה להציג בפניכן את תוכנית הדגל שלי להכשרת מעצבות שיודעות לקרוא את הדנ"א העיצובי של הלקוח ולהפוך את התובנות לעיצוב מדויק.
מה בדיוק תלמדי בתוכנית DesigniDNA?
שלב א' - להכיר את ה-DNA העיצובי שלך ושל הלקוח (חודש ראשון)
היכרות עם ה-DNA העיצובי האישי שלך
זיהוי ה-DNA העיצובי של הלקוח
איך לאבחן את הלקוח ולבנות פרופיל תחושתי מותאם
מכירה והתנהלות מול לקוחות
שלב ב' - רכישת ידע של תרגום תחושות לעיצובים בפועל (חודש שני)
איך מעצבים תחושה?
עיצוב לכל סוג לקוח
עבודה עם חומרים, צבעים ותאורה
ניתוח פרויקטים ותרגולים קבוצתיים
שלב ג' - תרגול פרקטי בחנויות (חודש שלישי)
מפגשי שטח בחנויות צבע, אריחים וריהוט
עבודה עם תמהיל תחושות
שילוב האלמנטים יחד לתכנון עיצובי מלא
בונוס מיוחד:
שלב ד' - פרקטיקה ופרויקט גמר (חודש רביעי)
תכנון פרויקט מלא על בסיס הדנ"א העיצובי
הצגת פרויקט הגמר וקבלת משוב מקצועי
יישום הידע שצברת בפרויקט מעשי המדמה עבודה אמיתית עם לקוחות
הנה מעצבות כמוך שעברו את הקורס
המלצה של סמדר
המלצה של נטלי
ההבדל בין מעצבת "רגילה" למעצבת שלמדה את שיטת DesigniDNA
מעצבת רגילה
מעצבת שיודעת את שיטת DesigniDNA
עובדת בשיטת ניסוי וטעייה
עובדת עם מתודולוגיה מובנית ומדויקת
מנסה להבין מה הלקוח רוצה
יודעת לזהות בדיוק מה הלקוח צריך
נגררת אחרי הלקוח
מובילה את הלקוח בביטחון
סבבי תיקונים אינסופיים
קולעת כבר בסקיצה הראשונה
לקוחות מתלבטים ומתוסכלים
לקוחות מרוצים ומלאי התפעלות
חשש להעלות מחירים
ביטחון לגבות מחיר גבוה על שירות מקצועי
המלצה של שרון
האם תוכנית DesigniDNA מתאימה לך?
תוכנית DesigniDNA מתאימה למעצבות פנים ואדריכליות שמרגישות:
שאיפה להוביל כל פרויקט בביטחון, גם עם לקוחות 'קשים'
שהן רוצות למצוא שיטה ברורה שתעניק להן וודאות בעיצוב
שקליעה בול לטעם של הלקוח תחסוך להן זמן, סבבי תיקונים וכאבי לב
שהן רוצות לעבוד מדויק יותר ולהגדיל את הכנסתן
שרוצות לקוחות עם אור בעינים וביטחון בהן במקום לקוחות עם פרצוף חמוץ
מה יהיה לך ביד בסיום התוכנית?
מודל מדויק לזיהוי הלקוח - שיטה מדויקת שנבנתה במשך 30 שנה שתעזור לך לזהות את הצרכים העמוקים של כל לקוח
ביטחון מקצועי מלא - היכולת לקבל החלטות עיצוביות מדויקות בלי לחשוש או לפקפק
כלים קונקרטיים ומיידיים - מקבץ תבניות וטפסים שיעזרו לך לתרגם את הידע התיאורטי לעבודה בשטח
תשוקה מחודשת למקצוע - להיזכר למה בחרת במקצוע הזה מלכתחילה ולעבוד בהנאה ולא מתוך תסכול
לקוחות מרוצים ומופתעים לטובה - שיהפכו לשגרירים נאמנים שלך ויביאו לך לקוחות נוספים
מה הצעד הבא?
אם את רואה את עצמך כמעצבת מובילה שרוצה לקחת את הקריירה שלה לרמה הבאה,את מוזמנת להצטרף לתוכנית DesigniDNA.
במחזור הנוכחי אנחנו מקבלים רק 15 מעצבות כדי לוודא שכל אחת מקבלת את מלוא תשומת הלב והליווי האישי.
התוכנית המלאה כוללת:
13 מפגשים מקצועיים – שילוב של מפגשים פרונטליים ומפגשי זום
חומרי לימוד דיגיטליים – קורסים מוקלטים שמכילים יותר מהספר "בית בדמותך" + מאות דוגמאות
ליווי קבוצתי בוואטסאפ – מענה לשאלות ותמיכה שוטפת
סיורים מעשיים – ביקורים בחנויות חומרים, צבע וריהוט
פרויקט מעשי – הזדמנות ליישם את כל מה שלמדת
כלים ותבניות לשימוש מיידי – צ'ק ליסטים, טבלאות וטפסים
המלצה של גבי
מתחילים בקרוב!
רוצה להבטיח את מקומך?
השאירי פרטים עכשיו וקבלי במתנה את המדריך שלי: "איך לזכות בפרויקט מיד אחרי הפגישה הראשונה"
הבטחה שלי אליך
השאירי פרטים עכשיו
אני, רחלי סלע, עומדת מאחורי כל מילה בדף הזה.
לי לקח יותר מ-20 שנה לפתח את שיטת DesigniDNA, אבל לך ייקח רק 4 חודשים ללמוד אותה ולהתחיל ליישם אותה.
אני מבטיחה לך שאם תיישמי את מה שתלמדי בתוכנית, תראי שינוי דרמטי באופן שבו את עובדת עם לקוחות, בביטחון המקצועי שלך, וביכולת שלך לקלוע בול לטעם של הלקוח כבר בסקיצה הראשונה.
זו אינה סתם עוד תוכנית לימודים – זו מתודולוגיה שנבנתה, נוסתה ושוכללה לאורך שלושה עשורים של עבודה עם מאות לקוחות.
אני מזמינה אותך להצטרף אלינו ולהפוך למעצבת הכי מדויקת והכי בטוחה בעצמה שאת יכולה להיות.
ליוויתי כבר מאות מעצבות במסע הזה, תרצי שנדבר?
השאירי פרטים עכשיו
המלצה של ויולטה
שאלות נפוצות
כמה זמן אצטרך להקדיש ללימודים?
התוכנית נמשכת 4 חודשים וכוללת מפגש שבועי של כ-3 שעות, בנוסף ללימוד עצמי ותרגול של כשעה-שעתיים בשבוע. השיטה מיועדת למעצבות פעילות, ולכן בנויה כך שתוכלי להשתלב בה לצד עבודה מלאה.
האם אני חייבת לדעת לצייר או לרשום הדמיות?
ממש לא! השיטה אינה עוסקת בטכניקות רישום או הדמיה, אלא בהבנת צרכי הלקוח ותרגומם לשפה עיצובית. כל מעצבת, בכל רמת מיומנות טכנית, יכולה ללמוד וליישם את שיטת DesigniDNA.
האם השיטה מתאימה רק לסגנון עיצובי מסוים?
לא! זה בדיוק היופי בשיטה – היא מתאימה לכל סגנון עיצובי. שיטת DesigniDNA אינה מכתיבה סגנון, אלא מלמדת אותך לזהות את הצרכים האנושיים העמוקים ולתרגם אותם לכל סגנון שהלקוח (או את) מעדיף.
מה יקרה אם אפספס מפגש?
כל המפגשים מוקלטים ונשמרים בפלטפורמת הלמידה, כך שתוכלי להשלים כל מפגש בזמנך החופשי. בנוסף, תמיד תוכלי לשאול שאלות בקבוצת הליווי.
כמה ניסיון אני צריכה כדי להצטרף לתוכנית?
התוכנית מתאימה למעצבות בכל רמות הניסיון – ממש מתחילות ועד ותיקות עם שנים של ניסיון. החומר מועבר בצורה מדורגת כך שכל אחת תוכל להפיק ממנו את המרב.
האחריות שלנו והגינות
אני כל כך משוכנעת שכל משתתפת בתוכנית תראה שיפור משמעותי ביכולתה להבין ולפענח את הדנ"א העיצובי של הלקוח ולתרגם אותו לעיצוב מדויק. אם אחרי 30 יום מתחילת התוכנית, ואחרי שהשתתפת בכל המפגשים שהתקיימו עד אותו שלב, את מרגישה שהתוכנית לא עונה על הציפיות שלך, אשמח להחזיר לך את כספך במלואו. אנחנו כאן כדי שתצליחי.
מילה אחרונה ממני, רחלי:
"לפני 30 שנה, כשהתחלתי את דרכי כאדריכלית, תמיד הרגשתי שמשהו חסר בחינוך המקצועי שלנו. ידעתי לתכנן חללים, להבין פרופורציות ולבחור חומרים, אבל הרגשתי שאני לא יודעת בדיוק מה לשים איפה, ומה מתאים לאיזה לקוח. מצאתי את עצמי יותר מידי עסוקה בניסוי ותהייה כדי להבין מה הלקוחות באמת רוצים.
המסע לפיתוח שיטת DesigniDNA החל מתסכול ואי-ודאות, ממש כמו שאולי את מרגישה עכשיו. אבל הוא הוביל אותי לגלות את המפתח שהופך מעצבת טובה למעצבות מדהימה – היכולת לקרוא ולהבין את הצרכים העמוקים של הלקוח.
ככה הגעתי ללקוחות הכי גדולים בישראל.
אני מזמינה אותך להצטרף אלי למסע הזה, וללמוד לא רק איך להיות מעצבת טובה יותר, אלא גם איך להפוך את המקצוע למספק ומתגמל הרבה יותר. כי כשאת מצליחה לקלוע בול לחלום של הלקוח, זו הרגשה שאין דומה לה."
בסרטון הזה את יכולה לראות את המעצבת נטלי אדר מספרת כיצד היא זיהתה את הדנ"א העיצובי של לקוח באמצעות המתודה והכלים של DesigniDNA
מחכה לך בתוכנית DesigniDNA – להוביל עם עיצוב מדויק
רוצה לגלות איך מתחילים לסגור פרויקטים כבר בפגישה הראשונה?
השאירי פרטים עכשיו וקבלי מתנה מיידית:
מדריך וידאו מקצועי שייתן לך כלים פרקטיים לפגישה שמובילה לסגירה.
לאחר הצפייה – תוכלי גם לקבוע איתי שיחת היכרות אישית.